德國MAWA衣架逆轉勝的故事

在德國，有一個連續78年堅持「不做快時尚、不遷廠海外」的國寶級品牌——MAWA 衣架

￭《Real Simple》(美國生活風格媒體):MAWA是最佳衣架。

￭《 New York Times》2022：衣架的鋼材、空間效率和長期耐用性使其成為一項值得的投資。

￭獨立評論《the Spruce》2023:購買MAWA衣架，絕對是項投資!

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當我爬梳MAWA衣架70幾年來的創業故事，發現它不是一間只做衣架的工廠，而是一間靠著設計專利與製造堅持，與低價山寨纏鬥、差點倒閉又重生的品牌傳奇。

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從創新出發：一位工程師對「衣架」的執念

故事要從1948 年說起。

MAWA 的創辦人Martin Wagner，是一位不甘平凡的德國工程師。他認為衣架不該只是用來掛衣服的工具，更應該有功能性與保型性：

他發明了第一支帶彈簧夾的褲架，可防滑、防皺。

接著又推出全世界首批可旋轉掛鉤、不變形且節省空間的衣架。

這些創新成為今日 MAWA 經典產品的核心結構，也為品牌贏得了「功能設計衣架之父」的稱號。

2005年：品牌最黑暗的一年，差點走向終結

這個時間點正是我在中興百貨第一次接觸到MAWA的衣架，當我初次體驗它帶來的美好使用經驗：止滑、不留痕、衣不變形，而且節省空間；沒想到，它正面臨破產危機。

21世紀，隨著中國低價仿製品大量充斥全球市場，MAWA 的專利被模仿、價格被打壓，消費者很難從外型辨別真假。

當時的第二代經營者Martin 和 Ida Wagner，未能有效應對競爭與品牌老化問題。

最終， MAWA 在 2005 年宣告破產。這家德國家庭企業，眼看就要在歷史上畫下句點。當時聽說別的國家的企業，有意買下MAWA，被德國政府阻止，因為它是57年的國寶級品牌。

重生：Michaela Schenk 接掌品牌，帶來靈魂革命

2007 年，Michaela Schenk。一位女性接班人接下這個滿是債務與危機的企業。

Michaela Schenk不是服裝設計師，也不是製造業出身。她的背景，是媒體與出版界的管理專家，也是一位3個孩子的媽媽。

她的第一步，不是削價競爭，而是問自己一個問題：「為什麼人們願意買一支比普通衣架貴好幾倍的 MAWA衣架？」

她找到的答案是：「信任與品質。」

她做了這幾件事，讓 MAWA 再次站起來：

回歸德國製造的初衷

堅持「100% Made in Germany」，不遷廠、不偷工，甚至讓產品獲得德國藍天使環保標章。

提升品牌價值

她將 MAWA 定位為「極簡生活與品味的象徵」，不只是掛衣服的工具，而是衣櫃美學的一部分。從功能走向情感與審美。

國際佈局與在地關係

她親赴亞洲、美洲等地與客戶建立深度關係——例如與中國總代理Shawn Huang建立的私人晚餐情誼，讓合作不再只是生意，更是信任。

文化內部革命

她改革 MAWA 的內部管理制度，推動性別平等，實施彈性工時，並強調「家庭友善」的工作文化。

她說過一句話：「企業的永續，來自於對人與生活的尊重。」

今年，MAWA的第78年

* 銷售至全球 80 多個國家

* 年營收成長穩定雙位數

* 品牌被公認為全球 高品質衣架第一品牌

* 成為德國中小企業經營學的經典教材

* 2030年公司要達到碳中和

MAWA 教會我的事

1.產品可以被複製，但品牌靈魂無法

2.危機就是轉機，只要回到初心

3.領導不只是帶方向，更是建立文化與關係

4.必需生在一個尊重智慧財產、法治、人權的國家

當初 MAWA 差點被中國的山寨品搞垮，不是因為它不夠好，就是因為它太好了，而被一個體制以剽竊他人創意自喜、壓低勞動尊嚴為常態的仿冒秃鷹盯上。那麼，一個再怎麼用心與創新的企業，都可能會被摧毀。

MAWA 撐過來了，因為它還活在一個尊重法治、保護創意、給堅持者活路的德國。

如果台灣成為不保護創意、只鼓勵抄襲與沉默的地方，那麼就永遠不會有類似MAWA的優質品牌，在這片土地得到滋養與保障，願我們共同努力     。